営業マンに対してgpsをつけると、売上がアップします。一体なんで？？と思われる方もいるかもしれませんが、実は人間の行動心理学に基づいたアプローチで売上がアップするのです。ただし、gpsを把握していいのは業務時間内だけですよ！ 外回り営業の仕事内容やルート営業についてご紹介。外回り営業のコツや営業手法を解説。また、外回り営業の休憩時間の過ごし方や有効活用の方法、外回り営業の持ち物まで幅広く網羅。飛び込み営業をしている方や営業未経験者、トップセールスを目指す人は必見です！ そもそも『インサイドセールス』とは何か。飯塚氏は、「例えるなら、問診医のようなもの」と独自の表現でその真髄を定義する。「皆さんも健康診断を受けられると思いますが、そこでは何か病名を特定したり、薬を処方したりはしませんよね。問診の役割は、患者さんの症状や病歴を聞いた上で、本格的な検査を受けた方がいいとか、然るべき方向性を指し示すことです。ビジネスに置き換えるなら、さまざまな課題を抱える … 実は昼寝（仮眠）は、多くの睡眠の研究家が認める、日々のパフォーマンスを高める方法の1つなのです。外回りで忙しい方も取り組める内容ばかりですので、以下のリンクをタップしてご覧ください。しかし、オフィスで働く人は人目が気になってしまい、実践できない人も少なくないのですね。別に高いものを買う必要はありませんので、毎日手入れをして「ちゃんとした人だ」と思ってもらえるようにしましょう。© 2020 大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万売り上げた方法 All rights reserved.1日に摂取すると良い水の量は2Lと言われていますが、気をつけないとなかなか達成できません。「わざわざ時間を取ったのに、何の役にも立たないなあ」と思われたら、次のチャンスはありません。コンビニでの買い食いが唯一の楽しみだったのをよく覚えています。（菓子パンや揚げ物が本当に美味しくて、5kg太りました）本や動画で営業の勉強をしたり、トーク練習をしたり、溜まったメールを処理したり…。営業前に確認するクセをつけておくと、余裕を持って営業に臨めるのでオススメですよ。「暇をもて余して、退屈です」では、ちょっともったいないですよね。なので、あなたも外回りを楽しむために、ぜひ学んで、結果を出してくださいね。その当時は会社に行くのもイヤでしたし、営業先を回るだけで苦痛でした。自分が話をしている場面を想像しながら、トーク内容を思い出すようにしてください。僕はわりと健康オタクで、睡眠の本や、集中力を高めるためのテクニックの本などを20冊以上は読んできました。数をこなせば自信にもなりますし、周りからも「あいつはやる気がある」と思ってもらえますよ。なので、明るく振る舞うためにも「失敗は当たり前、次に行こう！」と常に考えることが大切なのです。実際、僕の同僚で「〇〇さんはタバコの匂いがイヤなので、担当を変えてください」とお客さんに言われた人がいます。そのため、「使える時間はないか？」「やれることはないか？」探すクセをつけてみてください。外回り営業は会社の代表としてお客さんの元へ向かうため、あなたの印象が会社の印象に直結します。ここでは、まとまった時間が取れた時にやりたいことを3つご紹介します。特に車で外回りをするなら、積極的に昼寝をするべきだと思います。センス・経験に関係なく、あなたが売れるためのノウハウをお伝えしていきますね。営業前はもちろん、移動した後、出社前後にもケアしておけば万全でしょう。また、持ち物の整理ができていないのも減点項目になるので、注意してください。しかし、前向きになって取り組み出してから、僕は一気に外回りが楽しくなりました。夏は特に、気づかないうちに靴が蒸れてニオイの元になることがあります。素晴らしい営業マンほどトークに自信を持っていますし、鍛錬をおこたりません。あなたがまだ持ち歩いていないなら、明日からカバンに入れるのがオススメです。ごめんなさい、7個と言いながら8個ご紹介することになってしましたね。笑また、「今週は商品の価格説明の部分を練習しよう」などとテーマ決めておくと、成長が実感できて良いですよ。そして、それらのほとんどの本が、昼寝の重要性を語っているのです。また、タバコは嫌う人が少なからずいるので、基本的に吸わない方が有利です。20〜30代の男性は、44%の人が、1ヶ月に読む本の量が1冊未満だと答えています。僕も意識して水を取るようにしてから、集中力がより続くようになったと感じます。だらしない格好をしていたり、匂いがきつかったりするとそれだけで会社のイメージが悪くなってしまうのですね。「営業マン＝外回り」と思っている人もいるくらい、一般的なスタイルですね。外回り営業は、こちらが出向くとは言っても、私たち営業はお客さんに「時間を取っていただく」立場です。外回りの時間が長いなら、替えの靴下を用意するのもオススメですね。営業先で「突然の雨で、濡れてしまいました…」という言い訳は通用しません。毎日コツコツとくりかえすことで、脳にトークが定着し、考えずとも話ができるようになりますよ。寝覚めが悪い人は、事前にコーヒーを飲んでおくとカフェインの効果でスッキリ起きられますよ。一方、売れない営業マンほどトークをおざなりにし、ネットカフェでサボったりするのです。（そして営業先でうまく話せません）僕も半日経つとヒゲが目立ってしまうので、夕方〜夜の商談前にはヒゲを剃る習慣を持っています。僕が見てきたトップ営業の方もそうでしたし、僕自身もスキマ時間を大切に使うようにしています。特に車で移動する人など、周りの目をそこまで気にしなくて良い人なら、ぜひ導入して欲しいですね。僕が未経験から、半年で月間700万円（テキスト月間500冊↑）を売り上げた知識が、あなたの役に立つはずです。営業前の確認はもちろん、営業後にすぐ反省点を確認できるのもポイントです。一般的なサラリーマンより、自分1人で仕事をする時間が長くなりますよね。上司からもキツく当たられ、「辞めろ」とさえ言われたのですね…。暗い表情で訪問されたら、お客さんは買う気を無くしてしまいます。最後に、僕が営業をする中で「これは役に立っているなあ」という物を紹介します。目を閉じても光はけっこう入ってくるのもなので、一度試してみると良いですよ。出し惜しみ無しですので、ぜひ以下をタップしてチェックしてみてください。「夕方だからしょうがない」という理由で、初対面のお客さんに「清潔感がないな」と思われては損ですので、まだの方は持ち歩くことをオススメします。付き合いで吸っているだけの人は、これを機に禁煙してもいいのではないでしょうか。午後からの営業の集中力がグンとアップしますので、ぜひ取り入れてください。逆に「また失敗した…」とくよくよ考える人ほど、長い時間落ち込んでしまいます。スマートフォンでゲームをやったり、Youtubeでドラマを見たり、友人とLINEをしたりしているのです。営業先でも「一生懸命勉強しているな」と思っていただけると評価が高まりますので、ぜひ学ぶ習慣をつけてみてください。逆に言うと、多くの人は本を読んだり、勉強したりする習慣を持っていません。そこから1つ何かを学び、次の商談で改善できれば、必ず結果に繋がります。僕はマニュアルの写真をとって、スマホで持ち歩くようにしています。大切な資料が濡れると信頼関係の問題にもなりかねませんし、信頼関係を守るためにも傘は必須です。天気予報を頻繁にチェックしなくてもよい、というメリットもありますね。夏場はもちろんですが、秋口や冬は意外と水分不足になりやすいです。本当に、ニオイだけは気にしすぎるくらいチェックするべきだと僕は思います。百均のものでも良いですが、500円くらい出すとそこそこ優秀な耳栓が買えるはずです。アメリカに行ったり、国立大学を中退したりしてますので、僕に興味のある方は以下の記事もぜひ読んでくださいね。営業前にサッと水分補給するだけでも大違いですので、ぜひ試してください。ちなみに、スキマ時間に学習できる、オススメ動画も別記事で紹介しています。＊なお、外回り営業とは逆に、社内でメールや電話を使って営業するスタイルは内勤営業（インサイドセールス）と呼ばれます。なので、あなたが外回り営業で成功したければ、とにかく量をこなしてください。また一度うまく行けば、精神的にも余裕ができ、次も結果を出しやすくなります。などなど、あなた自身でできることは前もってどんどんと進めてください。記事を読むのも立派な勉強ですから、さっそくチェックしてみてください。結果さえ出れば、会社からのプレッシャーは一気に少なくなります。外回り営業では、移動時間や休憩時間など、ちょっとしたスキマ時間が多いですよね。 営業に不向きな人 . 外回り営業はきつい営業と言われています。例えば代表的な辛い営業と言えば、飛び込み営業が挙げられます。他にも法人営業や個人宅への営業などが挙げられます。ここでは外回り営業のコツやノウハウ、最初に言うべき一言などを紹介しています。 場の空気を読むことができない人 営業の仕事はたくさんの人と接する仕事ですから、相手に不快感を与えたり、気分が悪くなるようなことは言わないようにすることが大事です。 営業という職種柄、外回り営業、つまり飛び込み営業を経験することもあるでしょう。電話でアポイントを取っていたのならまだしも、飛び込み営業はいきなり人とトークをしなければいけないため、苦手意識を持っている営業マンも多くいらっしゃると思います。 営業の仕事はお客様を訪問し、世間話をしてご飯を一緒に食べてお酒を一緒に飲んで仲良くなって仕事を取ってくる事。最近は接待禁止が流行のようになってるので、ご飯やお酒はご法度のところも多いでしょう。でもお客様を訪問し、仕事を持ってくると言う営業の 「外回りの営業で、結果を出したい！だけど、何から始めて良いか分からない…」そんな方向けです。外回りは自由な時間こそ多いですが、拘束時間も長いですし、体力的にもキツイですよね。僕の実体験から、外回りのコツをお伝えします！ 当然その様子を見ていた部下たちも、営業の仕事は検査や仕上げだと勘違いして、いつの間にか完全に横取りしてしまいました。いやいや、会社がつぶれるからさっさと営業に行って来い！ と言うべき部長も同じことをやっていると会社の将来が不安です。そしてその取引先の売り上げが落ち始めると、「俺の担当じゃない」と元の担当者につき返す。気がついたら営業には一切出ないのに、肩書きが営業部長になっていたんです。他部署から他のまえる雑用を仕事だと勘違いして、結局営業に出ない。仕事がないと景気のせいにして営業に出ない、仕事があると忙しくてむりだと言ってやっぱり営業に出ない。午前中はすーっと社内にいて、午後から営業に出かけます。って営業部見た事ありませんか。会社そのものにブランド力があるから、特に外へ営業に出なくても最低限の仕事は入ってくる。ただ月ごとの受注量の波が大きい。他部署の仕事を手伝って、忙しい忙しいと言っている営業は、手伝っている部署に回すべきです。常に営業が会社にいて皆でパソコンとにらめっこしている不思議な風景。不思議な物で社内にずっといると確かに暇になってくるんですが、その暇な様子を見た他部署の人が仕事をくれるんですよね。簡単に言えば雑用ですが。たまたま担当者が不在の時にかかってきた電話を受けて、その仕事を自分の物にしてしまう。ひたすら社内の雑用をこなし、たまにメールで来る受注を受けるだけで営業らしい営業は一切出来ない。営業の中にも外回りが苦手だったり、飛び込み営業が出来ない人は必ずいます。そして売り上げが大きい月は「もっと作ってくれれば売れるのに工場のキャパが足りていない」と騒ぎ、売り上げが落ち始めると「世間の景気も落ち込んでいるから仕方がない」と環境のせいにします。そう言う人はほとんどの場合、成績が上がらなくて他部署に回されるか、辞めていくかのどちらかです。そんな方法で着実に売り上げを上げ、どんどん出世していきました。ここまで来ると営業に行くのが嫌と言うよりは、出来ないことはやりたくないんだろうなと思うんですよね。なんで検査部門に任せないのか聞くと「頼まれたからやっている」と言うんです。たまたま運が良かった、訳じゃ無くて営業をしない代わりに、売り上げが上がりそうな客先を盗む術に長けていたんです。最近は接待禁止が流行のようになってるので、ご飯やお酒はご法度のところも多いでしょう。そもそも営業のパソコンがデスクトップになっている時点で、外回りをする気はないんだろうなと察しがつきます。気がつくとさも自分が担当者のように振る舞い、いつの間にか完全に奪っていく。仕事が減ってくれば営業に行くのかと言うとそうではなく、草刈りや掃除を突然始める始末。でもお客様を訪問し、仕事を持ってくると言う営業の仕事は、どこまで行っても、何年経っても変わりません。営業が出来ない、やったことがない上司、そしてその部下も当然ながら営業が出来ない。それぞれ担当部門があるんだからそこに任せて仕事を取ってこい！ 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